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招商策劃  發布時間:2017-03-23 15:48:52  信息來源:海南天煌制藥有限公司  瀏覽量:

招商策劃是中國產業規劃網的三大重點業務之一,長期以來我們通過精心策劃、精準定位、全方位推廣,提高城市、園區或項目的知名度和影響力,幫助地方政府、職能部門以及地產開發商吸引國內外投資者到目標區域內投資、生產和經營。我們突破規劃單一文本,通過招商策劃全面提升各地政府招商效率和效益,我們的招商策劃已經成為各地方政府和園區管委會招商服務的前提和必要條件。 招商策劃咨詢

 

    招商策劃是中商情報的重點業務之一,長期以來我們通過精心策劃、精準定位、全方位推廣,提高城市、園區或項目的知名度和影響力,幫助地方政府、職能部門以及地產開發商吸引國內外投資者到目標區域內投資、生產和經營。我們突破規劃單一文本,通過招商策劃全面提升各地政府招商效率和效益,我們的招商策劃已經成為各地方政府和園區管委會招商服務的前提和必要條件。

 

一、招商策劃

 

◆ 目的與對象

 

為地方政府,管委會和區域開發企業提供專業的招商策劃服務。服務的對象包括新興城區、工業園區和旅游開發區等等。

 

◆ 適用狀況

 

新規劃的城區、開發區或旅游區,或者是急需突破目前招商現狀的開發區或正在進行產業轉型的開發區。

 

◆ 內容與價值

 

   梳理目標區域現有資源與優勢劣勢

 

   分析產業現狀及產業配套狀況

 

   研究和制定產業招商政策

 

   明確招商目標客戶群并制作招商客戶列表

 

   制定務實的產業招商策略

 

   開發合適的招商推廣工具

 

   制定招商人員素質培訓方案

 

◆ 招商策劃內容

 

第一部分:項目定位。即招商項目在業界處于什么樣的檔次,具有什么樣的地位,主要消費群體的消費能力,項目的發展目標,項目引進的店鋪層次、店鋪的種類等等。

 

第二部分:項目具體的招商策略、招商計劃。招商策略指項目招商過程中采取的指導思想、運作模式、采用怎樣的設計理念、從宏觀上把握項目的招商需求;招商計劃是指招商過程中招商的階段劃分,每一個招商階段的時間安排,商場各層的布局,整體的結構。計劃書中涉及到招商項目人員的組成,說明各級員工的工作職責和權限。明確各項和招商有關的招商文件和資料,包括宣傳手冊、招商規定、招募對象之間的合同文書等。下一步會說明招商方式以及招商項目的宣傳方式、路徑、時間表等。最后會說明招商費用預算及租金建議方案,評估在招商過程中產生的費用和預估。

 

第三部分:主要包括附件及其他資料。

 

二、招商代理

 

我們專業的招商團隊,將利用公司的現有資源和關系網絡,為簽約的政府/開發區客戶對接各類投資商(產業,地產,金融類等)。

 

我們的招商代理服務采用傭金制,針對不同的項目采用不同的收費模式。

 

◆ 產業項目

 

在項目落地后根據企業實際到位的注冊資本,收取一定比例傭金。

 

◆ 購地項目

 

根據原先和政府達成的基礎地價,在土地實際成交后收取一定比例的傭金。如果最終成交價格超過基礎協議地價,我們對增值部分收取額外的一定比例傭金。

 

◆ 租賃項目

 

針對物業租賃項目,我們根據前三年的年平均租金收取一定傭金。

 

三、招商引資策略

 

    招商引資即將區域外的資金和項目引進來,加快當地經濟發展。主體為企業(直接參與項目談判和從事項目投資建設與運營管理等),主導者為政府(塑造當地對外形象和優化投資環境等)。招商引資的方式和途徑一般包括以下幾種:會議/會展招商、機構/專業招商、環境招商、政策招商、產業鏈招商、服務招商、"筑巢引鳳"招商、產權招商、示范招商、品牌招商、網上招商以及其他招商方式和途徑。

 

    通過對工業園區等項目的產業定位,區位分析、循環經濟、高新技術項目引入、價值鏈構成,投融資機制、招商戰略、營銷策略、發展規劃等現實問題的研究給園區領導機構以客觀的建議,對以園區未來的發展規劃設計具有重要的參考價值園區發展規劃。并將結合工業園區等具體項目的經濟和地理的實際特點,制定出適合園區發展的詳細戰略和實施方案。

 

    我們將采用SWOT、RPDS等多種分析模型,對比國內外同類項目招商引資的成功案例,對項目的規劃發展提出了科學、可執行的建議。


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